Za prijevoznika nije dovoljno pronaći utovar. Posao mora pokriti trošak cijele ture, uključujući prazne kilometre i povratak, te biti naplaćen u roku koji tvrtka može financirati. Evo kako povezati pronalazak tereta, cijenu prijevoza i ekonomiju goriva.
Gdje tražiti prijevoz
Direktni naručitelji nude mogućnost redovitog posla. Pripremite kratak opis voznog parka, područja rada, raspoloživosti i vrste tereta, pa ciljano kontaktirajte proizvođače, distributere i špeditere koji odgovaraju vašoj opremi. Burze tereta korisne su za slobodan kapacitet i povratne ture, ali svaku ponudu treba provjeriti. Suradnja s drugim prijevoznicima može pomoći u sezonskim vrhuncima i na relacijama koje sami ne pokrivate.
Prije prihvaćanja naloga izračunajte cijelu turu
Zbrojite kilometre do utovara, natovarene kilometre i očekivani prazan povratak. Dodajte gorivo, cestarine, rad vozača, trajekt ili parkiranje te dio fiksnih troškova vozila. Uzmite u obzir čekanje i rok plaćanja. Usporedite ukupni prihod s ukupnim troškom, a ne samo ponuđenu cijenu po natovarenom kilometru.
Jednostavan primjer: nalog od 600 € za 400 natovarenih kilometara izgleda kao 1,50 €/km. Ako morate odvoziti još 100 km do utovara i 200 km prazni nakon istovara, stvarno vozite 700 km, pa je prihod 0,86 € po ukupnom kilometru prije svih troškova. Brojke su ilustrativne; vašu minimalnu cijenu određuju vlastiti podaci.
Kako pratiti ekonomiju goriva
- Za svako vozilo pratite litre, prijeđene kilometre i trošak goriva po turi i po mjesecu.
- Uspoređujte slične rute, opterećenje i uvjete; jedna izolirana vožnja nije mjerodavna.
- Planirajte rutu uz cestarine, ograničenja za teretna vozila, vrijeme čekanja i dostupnost povratnog tereta.
- Provjerite tlak guma, redovno održavanje, nepotrebni rad motora u mjestu i stil vožnje.
- Pregledajte odstupanja i dogovorite jednu mjerljivu promjenu, pa rezultat usporedite kroz više tura.
Uredite prodajni proces
Vodite popis naručitelja, ponuđenih cijena, prihvaćenih naloga i razloga odbijanja. Provjeravajte podatke o nalogodavcu, uvjete naloga i rok naplate. Nemojte obećavati kapacitet koji nemate niti prihvaćati nejasne uvjete samo da vozilo ne stoji.
Trebate kalkulaciju za vlastitu flotu?
U poslovnom savjetovanju za prijevoznike možemo proći vaše relacije, strukturu troškova, ponude i potrošnju goriva te odrediti sljedeće korake. Sat savjetovanja iznosi 65 € + PDV. Pošaljite upit s brojem vozila i primjerom tipične ture.
Odgovori